Ebay: 5 prodejních strategií pro aukce
Existuje řada prodejních strategií pro eBay, které vám umožňují vydělat více na aukcích a lépe prodávat své produkty. V tomto praktickém tipu vysvětlujeme 5 jednoduchých prodejních strategií pro online aukční dům.
1. Produkty pro celosvětové online nakupování
Ebay není k dispozici pouze v Německu. Tuto skutečnost byste měli mít na paměti při určování, ve kterých zemích by aukce měla být k dispozici.
- Nabídněte své články po celém světě. Kromě německého popisu můžete také psát v angličtině.
- Vyvolávají se vysoké náklady na dopravu, ale obvykle je hradí kupující zboží.
- Jako platební metody byste také měli akceptovat PayPal, protože je to jeden z nejjednodušších mezinárodních platebních metod. PayPal navíc chrání kupujícího a prodávajícího, aby se zvýšila šance na úspěšné společné podnikání.
2. Konec aukce
Při umisťování svých položek na eBay jako aukci byste měli zvolit ten pravý čas pro ukončení aukce:
- Mnoho uživatelů znovu podá nabídku krátce před koncem aukce.
- Proto by měl být konec, když vaše cílová skupina sedí na počítači nebo smartphonu. O půlnoci je tedy nepříznivá doba.
- Dobré časy pro zahájení aukce jsou páteční a nedělní večery od 5 do 21 hodin. Ale pozor: na fotbalových hrách se eBayers také krčí před televizí.
3. Začněte s nízkou cenou
Vyvolávací cena aukce je zásadní: někteří jen přehrabují na eBay, aby získali výhodnou cenu.
- Díky nízké počáteční ceně přitahujete více potenciálních zákazníků.
- Vyvolávací cena 1 euro je často dobrý nápad, protože obvykle se poplatky vyhýbáte. U položek s velmi vysokou hodnotou, jako jsou drahé elektronické položky, byste však měli zadat vyšší počáteční cenu, jinak se aukce může zbytečně táhnout.
- Tip: Pomocí bezplatného softwaru Baywotch můžete hledat další aukce a ujistit se, jaké ceny mohou ostatní uživatelé dosáhnout ve srovnatelných aukcích a zda je dražba 1 euro vhodná.
4. Jak najít aukci
eBay nabízí mnoho kategorií, ve kterých můžete třídit své položky. Při hledání takového článku uživatel najde váš produkt.
- Zamyslete se nad tím, ve které kategorii byste hledali svoji položku. Čím konkrétnější jsou, tím lepší bude vaše nabídka častěji.
- Pokud například prodáváte boty, měli byste si vybrat kategorii podle velikosti boty, značky a typu boty.
- Název vaší aukce je také důležitý. Čím více klíčových slov máte v názvu, tím rychleji bude vaše nabídka nalezena pomocí vyhledávacího dotazu. Dávejte však pozor, abyste jednoduše tleskali titulek pomocí klíčových slov.
- Pojmenujte svoji aukci, například „Tiskárna Samsung (černobílá) SCX 3400 - WLAN / Laser / Scan“. Zde potenciální kupující okamžitě rozpozná, který produkt je, a současně obdrží nepodstatné informace o tom, že tiskárna podporuje WLAN, laserový tisk a skenování.
5. Nechte svou nabídku chutnou
Důležitou součástí vaší nabídky je popis. Věnujte několik minut a přesně popište svůj článek:
- Při popisu položky byste měli uvést co nejvíce podrobností. Pokud otázky zůstanou nezodpovězeny, odradí to mnoho zákazníků. Hranice inhibice pro kladení otázek přímo prodejci je v Německu velmi vysoká.
- Věnujte pozornost správnému pravopisu a gramatice. V opačném případě nemusí být váš produkt nalezen a odborníci ho využijí k nákupu výhodných obchodů. Kromě toho byste měli u nového zboží uvést, zda je stále v původním obalu („stále zapečetěné“ u knih).
- Obzvláště důležité jsou i vlastní fotografie vašeho článku. Zákazníci zpravidla rozpoznávají profesionální obrázky (např. Od Googlu) a chybí jim obrázek skutečného stavu produktu. Vlastní obrázky vypadají autenticky a neměli byste používat obrázky ze sítě v žádném případě, protože jsou chráněny autorským právem a vy můžete být potrestáni za jejich další použití pro komerční použití.
- Důležitý je také styl: zformátujte popis produktu a použijte symboly, odrážky a různá písma a barvy.
- Vady: Vady jsou u použitých produktů normální - měli byste je také přesně pojmenovat. Jak se vyhnout stížnostem předem.